从2018年底至今，南方采暖卷起一层又一层的热潮，相较于北方“煤改电”，两联供更让人耳熟能详。市场需求的升级催生着产品向着更高的应用发展，两联供这一并非新兴的系统陡然间被抬在了南方采暖市场的高台之上。然而无可厚非的是，两联供的兴起为市场注入了新鲜的血液，更开启了一个新的市场格局。
南方市场的潜力，吸引着企业的跻身涉足，这也造就了 ISH 热泵展上两联供产品的琳琅满目。产品是搭载市场桥梁的根本，这点毋庸置疑，在企业也认为产品个性化升级是品牌互相交手的最好“王牌”的情况之下，空气源热泵各具特色的两联供产品也就理所当然的呈现在人们的眼帘之中。展会上，两联供产品数目繁多，诸如纽恩泰、中广欧特斯、热立方、芬尼克兹、生能等品牌都推出了相应两联供的产品；除此之外，更有部分企业也借此推出了三联供产品，呈现出差异化开拓南方市场的迫切心态。
然而这种迫切不仅仅只是体现在产品上，渠道构建、品牌宣传也都展现无疑。在渠道上，早年间空气源热泵企业有着一批在南方经营着热水市场的“老牌”经销商；但是，两联供有着一定的技术门槛，安装工艺较为复杂，对于经销商的要求也更高，而这些传统的空气源热泵企业经销商对于两联供相关的专业知识与技能掌握有限。因此，针对这些固有经销商，空气源热泵企业就此开始了各个区域的两联供技术培训会议，甚至更有部分品牌组织经销商去参加第三方举办的两联供技术培训；除此之外，还有部分品牌选择了重新搭建南方渠道商，想以一批更有技术、更有实力的商家去开拓南方采暖市场。而在品牌宣传方面，热泵企业开始逐渐打响冷暖的旗号，广告宣传、促销活动也都贴上了两联供的标签。
然而，可以看见的是，横亘在空气源热泵企业推广两联供系统面前的是中央空调企业，以麦克维尔、江森自控约克、开利、特灵四大美系品牌为首，带动了行业中一大批中央空调品牌跻身两联供市场，它们无论从企业实力、品牌拉力、技术实力、渠道质量等方面来说都更具有优势。这也导致了部分想进入两联供市场的优质经销商，往往会优先选择空调的品牌去经营，这给空气源热泵企业搭建南方市场渠道带来了一定的阻力。除此之外，ISH 供热展中，展现出的对手不仅仅只有中央空调企业，不少壁挂炉企业也展出了两联供产品，并且在大肆推广。虽然其中甚至有些并非其自身的产品，但这些产品的展出，为他们进入两联供市场亮出了明确的信号灯。客观而言，两联供同属于舒适家居领域，而冷暖系统结合壁挂炉是目前市场上最好的一种方式；因此，这也给壁挂炉企业进入两联供市场带来了最好的机会。
事实上，不管中央空调企业雄厚实力，还是壁挂炉企业跻身涉足，南方采暖行业的厮杀已成定数，现实也摆在眼前。空气源热泵要如何找准定位，合理抓住机会成为了当下亟待解决的问题。未来的南方采暖市场还很大，然而这需要空气源热泵企业不断去摸索去改进，去寻找出属于适合自己的发展道路。
