采暖市场呈“南强北弱”态势

  佛山佛塑科技集团股份有限公司（证券简称：佛塑科技证券代码：000973）是中国塑料新材料行业的龙头企业、中国制造业500强、国家火炬计划重点高新技术企业集团，是广东省工业龙头企业中唯一的“战略产业类新材料企业”。佛塑科技秉承“创新、进取、务实、卓越”的精神，致力于新能源、新材料、节能环保产业的研发制造。 
  佛山佛塑科技集团股份有限公司来保利管道营销总监潘波先生作为慧聪网的常客，再次与我们见面，并接受小编的采访，对佛塑在2014年的发展状况以及2015年的整体规划进行解读。 

佛山佛塑科技集团股份有限公司来保利管道营销总监潘波先生

  2014年采暖市场呈“南强北弱”态势 
  谈到2014年采暖市场的整体发展状况，总是逃避不了房地产市场的整体下滑。但是房地产市场的变化已经是既定事实，关键在于企业怎样调整政策来适应这种大环境的变化。佛塑科技来保利管道潘总介绍2014年采暖市场受房地产市场影响，呈现一种“南强北弱”的态势，因为北方市场主要是以工程项目为主，较易受到房地产影响；而南方市场还在发展中，采暖南下将是一个趋势，南方零售家装市场也已经发展起来，这在一定程度上缓冲了房地产市场对南方采暖市场的冲击。而且据潘总介绍目前南方市场份额可能占到3%左右，市场潜力非常大，尤其是新房以及二次装修市场容量非常大。 
  产品定位准确 销售业绩创新高 
  2014年已经接近尾声，佛塑科技在2014年的整体营销状况又是如何呢？潘总介绍说，2014年公司多多少少会受到房地产市场的影响，北方市场大约萎缩10%左右，但是在公司“狠抓南方市场”政策调整的影响下，南方市场大约增长30%左右，所以公司在2014年整体营销状况是呈增长趋势的。而且公司在10月份就已经完成了全年预期目标，全年营销达1.27亿，比去年同比增长20%左右，销售业绩创历史新高，已经超过了公司预期。 
  而佛塑科技来保利管道今年之所以能够达到这样的营销业绩，与公司自身的产品定位密切相关。潘总介绍，佛塑科技一直对自己的产品有明确的定位，即做国产高端地暖管道产品。比进口品牌价格低，但在国产品牌里是性价比最高的产品，平衡了进口品牌性能预期与国产品牌价格预期；而且在产品定位上紧紧抓住了南方市场的采暖需求。据了解，在西南家装市场中来保利品牌是占比最大的。而整个成绩的取得依靠的渠道包括北方的地暖工程公司、设计院以及南方的家装公司、系统集成商、代理商等多种渠道相结合的方式。 
  传统企业电商概念模糊 
  电商已经成了一个不可避免的话题。潘总认为公司目前对电商的理解还不够透彻，电商的概念还比较模糊。企业是“空有一腔热血”却不知如何施展，需要借助专业的平台来完成。潘总坦言公司目前对互联网的利用主要停留在通过QQ、微信、网站等来服务客户，客服答疑等形式，而对于真正的电商业务还没有正式启动。但是潘总对于电商的机遇还是非常看好的，认为电商有非常大的发展空间。 
  采暖产品应向智能化、系统集成化、薄型化发展 
  潘总认为采暖产品的发展趋势应该向智能化、系统集成化以及薄型化方向发展。而在2015年佛塑科技将在节能减排产品方面继续进行研发，目前公司已经完成一个发电厂机组热交换项目，主要就是利用余热回收利用来加热冷水，并且已经与德国一家知名公司进行合作，已经取得一定成果，2014年已经完成6个发电机组，2015年将要对这些项目进行完善，主要完善产品性能品质，争取在发电厂节能减排业务方面有更大的突破。 
  在新产品的推广上，主要还是要紧抓市场机会，根据市场需求不断调整产品性能，技术含量，同时要充分利用成功示范案例的影响效用。通过设计院或者权威应用单位推荐样板工程应用案例，来扩大产品的示范效用；同时还要充分利用媒体的宣传来扩大新产品的影响。 
  那2015年在新产品的支撑下潘总希望达到什么样的预期呢？潘总坦言，未来2-3年将是行业洗牌的过程，将不断会有一些小公司被淘汰，而佛塑将会继续紧抓南方市场，优化客户类型，扶持客户做大做强，争取在2015年实现稳中有增，完成1.3亿。 
  佛塑科技作为一家上市公司，在产品性能、品质以及研发方面都有自己严格的标准，并且已经制定了产业高端化的发展战略，彰显了自己的非凡实力，而佛塑也将在2015年继续扬帆起航，迈向新的台阶……