供暖行业发展到今天，其飞跃的速度，已经远远超过了我们的预想。2014年5月13日—15日，第十四届中国（北京）国际供热空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会在北京中国国际展览中心（新馆）举行。壁挂炉作为采暖行业分户供暖方式的“领头羊”，对行业的贡献无法用标尺来衡量。慧聪供热采暖网一直深切关注壁挂炉产品线行业动态，在供热展上有幸采访到珠海维家热能科技有限公司销售总监周剑锋先生，一起就公司发展以及行业的发展进行了探讨。
引进先进理念，适应供暖需求
2013年壁挂炉在中国市场上的销量达到150万台。行业在稳健发展的同时，企业之间的竞争也越发激烈。周总表示，2013年，壁挂炉行业有了一个很大的发展，维家也取得了良好的发展趋势。在2013年这个大的发展趋势下，壁挂炉行业确实遇到了一些问题，比如限购，但同时，周总认为这也是一种商机。“我们一直坚持以欧洲技术做基础，不断引进欧洲先进的供暖理念。”周总说道：“维家在2001年进入中国市场，13年的时间，积累了很多的用户，很多用户一直在用维家产品，而且售后服务、技术评价都很好。”公司坚持高端的欧洲技术，坚持欧洲原创设计，团队也是在意大利。不断研发新的产品，目前变频式冷凝壁挂炉以及燃气发电的主要机组都在开发改进。推向市场的有冷凝式壁挂炉、模块炉等。
维家不断引进先进供暖技术理念，通过不断的尝试和努力，使产品适应供暖需求，这也是维家产品立足市场，长久不衰的重点所在。
重视南方市场，用质量塑口碑
与北方地区相比，南方的采暖市场正在逐渐升温。提到南方供暖市场，周总介绍说，公司一直比较重视南方市场的开发，从2013年开始，就开始涉足南方市场，像江苏、长沙等都有维家的代理商。公司会针对性的对待南方供暖市场，根据气候条件的不同、使用习惯的不同，结合太阳能、结合热水的储水罐，做一些合适的系统在南方推广，并会对方案做进一步的优化和普及，比如别墅，南方别墅对供暖需求不大，如果阳光比较好，太阳能可以解决的，就不需要壁挂炉家用，太阳能不能解决的，就用壁挂炉家用。这样节能的同时让消费者享受到了实惠。“口碑不是吹出来的，还需要企业去做”，周总表示，公司会定期的做培训，国外公司做技术落地，在甘肃和江苏的代理商一直在跟随维家的发展，十多年一直坚持维家品牌，原因就在于维家产品质量有保证。
南方供暖市场被打开，也是供暖企业应抓住机遇，迎接挑战。质量是第一生命力，只有坚持质量为先，才能屹立市场。
发展电子商务，完善服务体系
提到电子商务的发展，周总说：“电子商务作为一种广泛高效并且灵活的额方式，是受到欢迎和肯定的。”目前有很多的企业非常喜欢电子商务这个模式，都在试水电子商务。而对于暖通行业，必须要有一定的基础才可以，并且后面要做好售后服务。周总表示，公司在不断的发展电子商务，也一直在结合这方面做努力。“如果把电子商务做成一键式的采购”，周总打比方说“比如我是用户，我能否在这个网站中找到我需要的产品，并且合适我的房屋的节后。这就涉及到前期的设计、选材、安装和售后。通常说，如果能把这几个问题解决了，剩下的就是用户在网站上购买我们的材料。”安装方面，周总表示，用户可以直接电话联系维家在当地的安装服务中心，也可以选择自己安装。周总认为，通过这种方式，可以让电商走的更好一些。维家也一直在朝着这个方向努力。
周总介绍说，维家2014年的经营目标和方向是冷凝式壁挂炉，结合太阳能、热泵做系统方案，并在国内推广，让该方案在国内实实在在的落地。包括变频式热泵的研发，周总表示希望在2014年研发出来，并落实普及，让广大用户受惠。让我们一起拭目以待，看维家2014年更好更快的发展！
