就在某些商家刚刚像发现“新大陆”一样了解到空气能热水器这样的节能项目时，却发现终端市场已经到处是大大小小的空气能热水器专卖店了，空气能作为热水产品的市场俨然已经成为一片“红海”。这让原本对空气能项目非常感兴趣的商家可能有些犹豫，此时还是否适合进入这片领域？
其实空气能热水器只是空气能产品种类中的一种，空气能除了能够用于热水生活之外，还有很多用途和功能，比如在采暖市场方面的巨大商机，近年来热泵采暖已经逐渐成为一种全新商机，本期《亚洲关注》栏目我们特邀请了广东澳信热泵空调有限公司副总经理黄开晨先生，以及资深营销学者、上海极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生共同来聊一聊“低温热泵采暖市场”这一话题。
记者：两位好，这期主题是“低温热泵采暖市场究竟有多大？”，两位很有代表性，一位是企业代表，一位是市场营销学者，两位觉得低温热泵采暖在国内目前处于一种什么样的阶段？
黄开晨：采暖需求市场主要为长江以北地区以及长江沿岸的地区，长江沿岸地区的最低温度都可达到零度左右，急需采暖设施的完善来保证人们的正常生活。2008年冰雪灾以及2012冬季的极寒天气都是最为典型的事例。纵观采暖市场，不难发现采暖需求因供电不足与少煤高价而得不到满足，并成为影响几亿民众的民生问题与舒适节能生活进程的重要难题。这给我们的节能产品——热泵采暖提供了巨大的市场需求。
博锋：热泵作为节能高效的新能源产品在采暖市场的应用与发展，为有着广泛采暖需求的市场带来了新的低碳节能舒适生活契机，空气能热泵在采暖市场发展与应用将成为空气能行业发展的新契机，成为助力空气能行业在更多的领域与细分市场取得更大的发展支撑点。
记者：黄总，我们国内热泵采暖市场大概是从何时发展起来的呢？
黄开晨：从2004年开始，超低温空气源热泵采暖初露头角，且不断的出现新的成功供暖案例，比如说大连的老虎滩公园和大连旅顺的世达购物广场几千平米以上的采暖都是采用了超低温空气源热泵实现该场所的冬天采暖、夏天制冷和生活热水的三联供。我们澳信热泵采暖产品很早就出口欧美国家，得到欧美客户的一致赞许，07,08年的时候，澳信把在欧美国家应用的成功经验再带回国内市场，用欧美低温热泵标准来服务国内客户，已经在众多楼盘、工程项目中验证了澳信低温热泵机组在采暖市场的巨大优势。
记者：博导您觉得国内热泵企业在做低温热泵采暖时，会有哪些优势或不足？
博锋：市场要取得更大程度上的发展，竞争是主旋律。国外热泵企业相比于国内企业，起步早了几十年，在技术、管理、营销方面，比国内企业更有优势。但国内企业相比与国外企业，在成本、售后服务、市场的了解、客户资源的积累等优势上更优于国外企业。这就为国内热泵企业进军采暖行业提供了最大“地利”。澳信热泵是国内最早出口欧美国家的企业，在为欧美客户服务的过程中，树立了一整套系统、严格的标准，这为澳信热泵服务国内采暖市场提供了大大的便利。
记者：热泵采暖的市场究竟有多么诱人？或者说热泵采暖究竟有多大的市场空间？
黄开晨：举个例子，2008年官方有个报告，每年的集中供暖浪费200多亿，由此看来这个市场真的很大。我们澳信2012年在河南做了一个楼盘的项目，这个楼盘总共是30万平米；2012的冬天很冷，经过2013年1月份采回来的数据，非常节能。于是2013年春节过后，房地产商就特意过来和我们谈，其旗下所有新楼盘将如何与我们的产品对接；由此可见，房地产配套这块市场很大。
博锋：大家都知道2012冬季的极寒天气，让采暖市场不仅仅局限在北方，很多媒体也都在说，2013南方也要采暖，集中供暖也可以，但是我们觉得集中采暖是不可能的，分户采暖才是接下来的大趋势。这就需要我们要有更好的热泵采暖产品，有很强劲的团队，还有相对应的运营机制，来适应整个采暖市场的需求。如果这一大块市场，热泵采暖也能吃下来，可以预见这个市场空间有多么大。
记者：有些商家不太了解，为何说热泵采暖能有这么大市场？优势究竟在哪里？
黄开晨：超低温空气源热泵优势主要如下：1、比同类的产品有优势；2、得到了广大用户的认可和支持；3、得到了政府部门认可和推广；4、符合了当代低碳环保发展的方向。我国既有建筑面积400亿m3，但达到节能要求的只有5%，其余都是高耗能建筑，到2020年我国每年都要新增建筑面积20亿m3，建筑节能任务艰巨，应与民用建筑、公共机构节能紧密结合起来，重点拓展。超低温空气源热泵涵盖采暖、空调、热水供应及照明等领域，抓住节能减排作为结构调整和创新转型的重要突破口，加快发展循环经济、节能环保和绿色低碳产业。所以说空气源热泵产业的市场，前景一片光明。
博锋：空气能采暖热泵的最大优势就是节能，热泵采暖每天每平方米耗电仅0.28度，费用仅0.14元，同比空调采暖，每天每平方米节省近60%；相比燃气壁挂炉，100㎡的住宅，保证一天室内正常温度在20℃以上的话，需要15㎡燃气，按照2元/㎡计算，一天的费用大概在30元左右，而空气能热泵采暖费用不到20元，非常节能；相比锅炉6.5元/㎡的采暖费用，空气能热泵采暖节能90%以上，优势更加明显。
记者：请黄总给我们介绍一下，澳信在低温热泵采暖市场的独特定位和目标规划
黄开晨：澳信在2000年就开始做风冷模块，就是中央空调的风冷模块，可以说在06年以前，确实抓住了市场需求，在06年做低温机开发、研制，包括在低温供暖的机组，07年进入欧洲市场；08年在回归国内的时候，我们在思考，澳信该怎么定位，我们分析了热泵热水器的行业状况，结合自己的优势，我们毅然决定往低温这方面去做。
当时我们国内还没有相关的行业标准，我们就参照欧洲的标准去做我们的产品，在做这个产品的设计定位上，我们觉得低温供暖的市场极大，也正迎合了澳信的优势，是重点整合资源大力发展的一块。经过2008年到2012年的蓄势阶段，我们澳信的低温机组走到了行业的前列，因为在工程应用各方面，我们取得了二次开发、三次开发很好的依据。在整个产品定位上，澳信坚定不移的走低温的道路，坚定不移的走供暖的道路，坚定不移地用欧美低温热泵供暖标准来服务好国内客户。
记者：从营销学上来说，博导您认为热泵商家应该如何对待热泵采暖这片市场？
博锋：首先要正确认知这片“蓝海市场”，不能急于求成；热泵采暖毕竟是一个新的产品，顾客在接受方面需要一个过程，商家应该与厂家一起承担起培育这个巨大市场的责任；其次，商家应该选择一家优秀的企业合作，选择专业做热泵采暖的企业可能优势更明显一些，澳信这么多年一直是欧美低温热泵供暖标准在国内市场的先行者，在低温热泵采暖这片“蓝海市场”优势不言而喻；再者，商家应该抓住一切学习的机会，包括听专家教授讲课，听厂方技术人员讲解产品优势，听营销专家剖析终端案例，让自身强大起来，抓住低温热泵采暖的好市场！
记者：两位好，这期主题是“低温热泵采暖市场究竟有多大？”，两位很有代表性，一位是企业代表，一位是市场营销学者，两位觉得低温热泵采暖在国内目前处于一种什么样的阶段？
黄开晨：采暖需求市场主要为长江以北地区以及长江沿岸的地区，长江沿岸地区的最低温度都可达到零度左右，急需采暖设施的完善来保证人们的正常生活。2008年冰雪灾以及2012冬季的极寒天气都是最为典型的事例。纵观采暖市场，不难发现采暖需求因供电不足与少煤高价而得不到满足，并成为影响几亿民众的民生问题与舒适节能生活进程的重要难题。这给我们的节能产品——热泵采暖提供了巨大的市场需求。
博锋：热泵作为节能高效的新能源产品在采暖市场的应用与发展，为有着广泛采暖需求的市场带来了新的低碳节能舒适生活契机，空气能热泵在采暖市场发展与应用将成为空气能行业发展的新契机，成为助力空气能行业在更多的领域与细分市场取得更大的发展支撑点。
记者：黄总，我们国内热泵采暖市场大概是从何时发展起来的呢？
黄开晨：从2004年开始，超低温空气源热泵采暖初露头角，且不断的出现新的成功供暖案例，比如说大连的老虎滩公园和大连旅顺的世达购物广场几千平米以上的采暖都是采用了超低温空气源热泵实现该场所的冬天采暖、夏天制冷和生活热水的三联供。我们澳信热泵采暖产品很早就出口欧美国家，得到欧美客户的一致赞许，07,08年的时候，澳信把在欧美国家应用的成功经验再带回国内市场，用欧美低温热泵标准来服务国内客户，已经在众多楼盘、工程项目中验证了澳信低温热泵机组在采暖市场的巨大优势。
记者：博导您觉得国内热泵企业在做低温热泵采暖时，会有哪些优势或不足？
博锋：市场要取得更大程度上的发展，竞争是主旋律。国外热泵企业相比于国内企业，起步早了几十年，在技术、管理、营销方面，比国内企业更有优势。但国内企业相比与国外企业，在成本、售后服务、市场的了解、客户资源的积累等优势上更优于国外企业。这就为国内热泵企业进军采暖行业提供了最大“地利”。澳信热泵是国内最早出口欧美国家的企业，在为欧美客户服务的过程中，树立了一整套系统、严格的标准，这为澳信热泵服务国内采暖市场提供了大大的便利。
记者：热泵采暖的市场究竟有多么诱人？或者说热泵采暖究竟有多大的市场空间？
黄开晨：举个例子，2008年官方有个报告，每年的集中供暖浪费200多亿，由此看来这个市场真的很大。我们澳信2012年在河南做了一个楼盘的项目，这个楼盘总共是30万平米；2012的冬天很冷，经过2013年1月份采回来的数据，非常节能。于是2013年春节过后，房地产商就特意过来和我们谈，其旗下所有新楼盘将如何与我们的产品对接；由此可见，房地产配套这块市场很大。
博锋：大家都知道2012冬季的极寒天气，让采暖市场不仅仅局限在北方，很多媒体也都在说，2013南方也要采暖，集中供暖也可以，但是我们觉得集中采暖是不可能的，分户采暖才是接下来的大趋势。这就需要我们要有更好的热泵采暖产品，有很强劲的团队，还有相对应的运营机制，来适应整个采暖市场的需求。如果这一大块市场，热泵采暖也能吃下来，可以预见这个市场空间有多么大。
记者：有些商家不太了解，为何说热泵采暖能有这么大市场？优势究竟在哪里？
黄开晨：超低温空气源热泵优势主要如下：1、比同类的产品有优势；2、得到了广大用户的认可和支持；3、得到了政府部门认可和推广；4、符合了当代低碳环保发展的方向。我国既有建筑面积400亿m3，但达到节能要求的只有5%，其余都是高耗能建筑，到2020年我国每年都要新增建筑面积20亿m3，建筑节能任务艰巨，应与民用建筑、公共机构节能紧密结合起来，重点拓展。超低温空气源热泵涵盖采暖、空调、热水供应及照明等领域，抓住节能减排作为结构调整和创新转型的重要突破口，加快发展循环经济、节能环保和绿色低碳产业。所以说空气源热泵产业的市场，前景一片光明。
博锋：空气能采暖热泵的最大优势就是节能，热泵采暖每天每平方米耗电仅0.28度，费用仅0.14元，同比空调采暖，每天每平方米节省近60%；相比燃气壁挂炉，100㎡的住宅，保证一天室内正常温度在20℃以上的话，需要15㎡燃气，按照2元/㎡计算，一天的费用大概在30元左右，而空气能热泵采暖费用不到20元，非常节能；相比锅炉6.5元/㎡的采暖费用，空气能热泵采暖节能90%以上，优势更加明显。
记者：请黄总给我们介绍一下，澳信在低温热泵采暖市场的独特定位和目标规划
黄开晨：澳信在2000年就开始做风冷模块，就是中央空调的风冷模块，可以说在06年以前，确实抓住了市场需求，在06年做低温机开发、研制，包括在低温供暖的机组，07年进入欧洲市场；08年在回归国内的时候，我们在思考，澳信该怎么定位，我们分析了热泵热水器的行业状况，结合自己的优势，我们毅然决定往低温这方面去做。
当时我们国内还没有相关的行业标准，我们就参照欧洲的标准去做我们的产品，在做这个产品的设计定位上，我们觉得低温供暖的市场极大，也正迎合了澳信的优势，是重点整合资源大力发展的一块。经过2008年到2012年的蓄势阶段，我们澳信的低温机组走到了行业的前列，因为在工程应用各方面，我们取得了二次开发、三次开发很好的依据。在整个产品定位上，澳信坚定不移的走低温的道路，坚定不移的走供暖的道路，坚定不移地用欧美低温热泵供暖标准来服务好国内客户。
记者：从营销学上来说，博导您认为热泵商家应该如何对待热泵采暖这片市场？
博锋：首先要正确认知这片“蓝海市场”，不能急于求成；热泵采暖毕竟是一个新的产品，顾客在接受方面需要一个过程，商家应该与厂家一起承担起培育这个巨大市场的责任；其次，商家应该选择一家优秀的企业合作，选择专业做热泵采暖的企业可能优势更明显一些，澳信这么多年一直是欧美低温热泵供暖标准在国内市场的先行者，在低温热泵采暖这片“蓝海市场”优势不言而喻；再者，商家应该抓住一切学习的机会，包括听专家教授讲课，听厂方技术人员讲解产品优势，听营销专家剖析终端案例，让自身强大起来，抓住低温热泵采暖的好市场！
记者：非常感谢两位为我们分享了各自对“低温热泵采暖”市场的看法。的确如此，空气能热泵作为新能源产品，兼具供热制冷热水多重优势特点，成为近年来业内不少企业着力发展的明星行业。其在热水领域的应用，耗能为电热水器的四分之一、燃气热水器的三分之一、太阳能热水器的二分之一，更是受到了太阳能企业、燃气热水器企业、电热水器企业、空调企业的进驻与热捧。空气能热泵所具有的优势与特点，为其进驻采暖市场大展拳脚提供了巨大的优势。
