在中国壁挂炉市场，佛山顺德区怡成电器有限公司（旗下品牌：威廉斯）以其产品的优良品质被行业所熟知。在2009年与德国威廉斯热能科技有限公司实行强强联合。“严谨、创新、制造高素质产品”是这家企业的经营理念。好的品质、新颖的产品设计使威廉斯壁挂炉产品推出市场后，引起业界同行高度注视和深受消费者喜爱，赢得许多专家和国内消费者青睐。近日，慧聪家居采暖网有幸采访到了佛山顺德区怡成电器有限公司总经理梁均锐先生，让他带我们走进威廉斯，了解威廉斯的成功秘诀！
威廉斯分析国内市场开拓国际市场
国家近两年陆续出台的政策，一方面加强对房地产市场的调控，一方面建设新农村、推动城镇化进程，对于壁挂炉行业来说危机和发展并存，梁均锐先生坦言，房地产限购政策对壁挂炉行业有一定程度上的冲击。冲击不代表消亡，壁挂炉行业市场整体发展趋向成熟化，前景依旧明朗。壁挂炉行业每年以20%——30%的速度保持增长，2013年上半年威廉斯与去年同期相比增长了50%。
威廉斯开拓市场的动作从未停歇，国内外市场双管齐下。欧洲、中东气源充足便宜，对于壁挂炉产品有很大的需求，市场有很大的提升空间。国内南方市场迅速崛起，采暖设备企业都跃跃欲试。根据梁均锐先生的分析，开发南方市场并不是一件易事，南方市场面临采暖周期短、气源短、启动难、普及难等问题。威廉斯国内市场规划重点指向标将瞄准传统采暖区域的二三线城市，南方市场将以渗透方式进入，逐渐发展。
威廉斯通过品牌宣传让用户了解新产品
9月，是供暖行业传统意义上的“金九银十”销售旺季，各种暖通展会、经销会议、新品发布会相对集中。威廉斯促销活动也是一波紧接一波，2013年举办的“让家更温暖就用威廉斯”活动颇具影响力，不仅品牌得到良好的宣传也获得用户的高度认可。展会宣传形式也是威廉斯品牌宣传重要手段，梁总介绍每年郑州、成都、山西、山东、内蒙古、新疆的展会威廉斯都会积极参加，目前正在准备参加10月份广州交易会以及2014年墨西哥展会，通过这些展会为威廉斯寻找终端客户。
企业如果没有创新就会导致停滞不前，相对行业发展的步伐就会倒退。威廉斯会做好现有产品的质量，提高稳定性。“威廉斯每年都会创新研发推出新结构、新外观的产品，生产适合国家政策提倡的城改房、经济适用房的产品”，梁总自豪的向我们介绍：“威廉斯现在的单机最大壁挂炉有60KW，可供500平方米的面积使用，运用烟道回收技术使得产品的热效率达到105%，该产品成功通过佛山检测中心的检测。”这款60KW壁挂炉的双风机、双水泵、变频分段控制技术国内行业领先；另一个烟道余热回收冷凝技术也是国内首创，低成本、高热效，通过国家佛山捡测中心捡测认可，达到－级能效标准，是真正的环保节能产品。
用户获得舒适体验厂商做好售后服务是王道
壁挂炉产品并不同于小家电，不是只要通电就能使用，需要考虑用户安装、使用、故障等一系列的问题。售后服务作为企业参与市场竞争的重要因素之一，未来各企业之间的竞争将演变成服务的竞争。梁总坦言：由于壁挂炉行业特殊性，并不适用于目前“网商”的模式。为了给用户带来更完美的体验，威廉斯将在售后服务体系网点进一步完善之后，再考虑加入“网商”形式。
在售后服务越来越受重视的今天，威廉斯正在有条不紊的进行着：由厂商拍摄售后服务短片、故障短片，教经销商、用户如何正常使用和一些简单的排除故障的方法；由厂商组织定期举办售后培训课程，帮助用户解决疑虑；由厂商调配售后所需的工具配件，建立具体的售后服务网点，方面服务用户。
威廉斯在行业内以品质取胜。未来威廉斯的战略布局过程中，零售与工程项目将会各据半壁江山，在新疆、陕北、青海、陕西、山东等区域大放异彩！
威廉斯分析国内市场开拓国际市场
国家近两年陆续出台的政策，一方面加强对房地产市场的调控，一方面建设新农村、推动城镇化进程，对于壁挂炉行业来说危机和发展并存，梁均锐先生坦言，房地产限购政策对壁挂炉行业有一定程度上的冲击。冲击不代表消亡，壁挂炉行业市场整体发展趋向成熟化，前景依旧明朗。壁挂炉行业每年以20%——30%的速度保持增长，2013年上半年威廉斯与去年同期相比增长了50%。
威廉斯开拓市场的动作从未停歇，国内外市场双管齐下。欧洲、中东气源充足便宜，对于壁挂炉产品有很大的需求，市场有很大的提升空间。国内南方市场迅速崛起，采暖设备企业都跃跃欲试。根据梁均锐先生的分析，开发南方市场并不是一件易事，南方市场面临采暖周期短、气源短、启动难、普及难等问题。威廉斯国内市场规划重点指向标将瞄准传统采暖区域的二三线城市，南方市场将以渗透方式进入，逐渐发展。
威廉斯通过品牌宣传让用户了解新产品
9月，是供暖行业传统意义上的“金九银十”销售旺季，各种暖通展会、经销会议、新品发布会相对集中。威廉斯促销活动也是一波紧接一波，2013年举办的“让家更温暖就用威廉斯”活动颇具影响力，不仅品牌得到良好的宣传也获得用户的高度认可。展会宣传形式也是威廉斯品牌宣传重要手段，梁总介绍每年郑州、成都、山西、山东、内蒙古、新疆的展会威廉斯都会积极参加，目前正在准备参加10月份广州交易会以及2014年墨西哥展会，通过这些展会为威廉斯寻找终端客户。
企业如果没有创新就会导致停滞不前，相对行业发展的步伐就会倒退。威廉斯会做好现有产品的质量，提高稳定性。“威廉斯每年都会创新研发推出新结构、新外观的产品，生产适合国家政策提倡的城改房、经济适用房的产品”，梁总自豪的向我们介绍：“威廉斯现在的单机最大壁挂炉有60KW，可供500平方米的面积使用，运用烟道回收技术使得产品的热效率达到105%，该产品成功通过佛山检测中心的检测。”这款60KW壁挂炉的双风机、双水泵、变频分段控制技术国内行业领先；另一个烟道余热回收冷凝技术也是国内首创，低成本、高热效，通过国家佛山捡测中心捡测认可，达到－级能效标准，是真正的环保节能产品。
用户获得舒适体验厂商做好售后服务是王道
壁挂炉产品并不同于小家电，不是只要通电就能使用，需要考虑用户安装、使用、故障等一系列的问题。售后服务作为企业参与市场竞争的重要因素之一，未来各企业之间的竞争将演变成服务的竞争。梁总坦言：由于壁挂炉行业特殊性，并不适用于目前“网商”的模式。为了给用户带来更完美的体验，威廉斯将在售后服务体系网点进一步完善之后，再考虑加入“网商”形式。
在售后服务越来越受重视的今天，威廉斯正在有条不紊的进行着：由厂商拍摄售后服务短片、故障短片，教经销商、用户如何正常使用和一些简单的排除故障的方法；由厂商组织定期举办售后培训课程，帮助用户解决疑虑；由厂商调配售后所需的工具配件，建立具体的售后服务网点，方面服务用户。
威廉斯在行业内以品质取胜。未来威廉斯的战略布局过程中，零售与工程项目将会各据半壁江山，在新疆、陕北、青海、陕西、山东等区域大放异彩！
